Norsk Journalistlag

Å finne punktet hvor du går ut av forhandling er viktig, spesielt for ferske frilansere. De har lettere for å akseptere dårlige vilkår i starten. Hvis du går for lavt sender du et uprofesjonelt signal til motparten i forhandlingen om at arbeidet ditt ikke har noen verdi.

Å være selvstendig handler også om å ta ansvar for egen trygghet. Den økonomiske bufferkontoen din kan være både grunnpilaren i forhandlingsstrategien din og en kilde til ro.

Snakk om hva som interesserer deg for tiden og hvorfor oppdraget er interessant for deg. Spør hva motparten jobber med og interesserer seg for. Forhandling er like mye relasjonsbygging som strid.

Aviser og magasiner jobber ofte med tematikk over tid – hva kan du levere som passer til helheten?

Vær konsekvent på hvilken plattform du presenterer tilbudene dine. Et sammensurium av mail, sms og telefonsamtaler kan være forvirrende i en forhandlingssituasjon. Hold det meste skriftlig. Å forhandle pris muntlig, enten på telefon eller ansikt til ansikt, kan være utfordrende.

Få et konkret og presist tilbud på bordet så fort som mulig etter at dere har avklart hva oppdraget består i.

Når du forhandler, så gjør du det på helheten, det vi si både pris, deadline, utvekslingsavtaler og så videre. Hvis produktet ditt er sammensatt – som for eksempel tekst, foto og uttegning – del det opp så det er tydelig for motparten at alle elementene har en verdi.

Å få en oversikt over hvor mye tid du har brukt på hver enkelt av delene kan gjøre det enklere å enten forhandle prisen opp eller ned. Hvis kunden synes den er for høy, kan du for eksempel tilby å gjøre oppdraget enklere. Ett eksempel på dette kan være å kutte antall kilder.

Hvis du synes det er vanskelig å be om et stort honorar, så øv deg litt på det ved å skrive det ned på et papir, og les det opp for deg selv før du sender tilbudet i en e-post.

Det skjer ikke annet enn at din motpart kanskje sier nei. Om de sier ja på første forsøk kan det være et tegn på at du lagt deg for lavt.

Forbered deg på å få et avslag.. Forhandlingsteknisk er det ikke en god idé å være beskjeden. Får du et nei, er du på rett vei.

Å være god til å forhandle handler om kommunikasjon. Det handler ikke om rett og galt, men å få en avtale hvor begge har gitt og fått. Begge parter skal være fornøyd. Forsøk så langt det lar seg gjøre å være positiv. Det kan være stressende å forhandle, så du kan nesten ikke være hyggelig og imøtekommende nok.

Du er kanskje selvstendig, men du er aldri alene. Søk råd og hjelp av mer erfarne kolleger.

Uansett hvor mange nei du kommer til å få, er det alltid digg å ha noen å lufte tankene med.

Hør med andre frilansere som jobber for samme publikasjon. De kan hjelpe deg med å gi deg en virkelighetsorientering om honorarnivået.

Et skambud trenger ikke å være en fornærmelse for hele din eksistens og frilanstilværelse.

En oppramsing av at du har faste utgifter, hjelper svært sjelden i en forhandling. Det stemmer nok at du har dem, men det er ikke noe du tar inn i forhandlingsrommet. Tid og omfang er variablene som skal bestemme resultatet ditt.

Synes motparten det er for dyrt? Se om du kan kutte antall dager du legger i arbeidet ut fra tilbudet ditt. Gjør det tydelig at produktet blir mindre omfattende. Gi et konstruktivt tilbud om det virker som kjøper er interessert.

Av og til er forhandlingen ferdig etter et par e-poster eller en kort telefonsamtale. Hvis du forhandler om et stort oppdrag, kan det ta litt mer tid. Bruk tiden på noe som gir mer mening.

Når du avslutter en forhandlingsprosess så trenger du ikke å brenne absolutt alle broer. Du vet aldri når du skal over dem igjen.

Når dere blir enig – si takk, vær høflig!